Expériences

Gestion des ressources et délais :
- Organiser et participer aux séances de démarrage de projet.
- Organiser et répartir les ressources attribuées à la réalisation des prestations.
- Réaliser une partie des prestations, selon nécessité. Identifier et organiser les besoins en ressources extraordinaires en cours de projet et les rapporter au chef de groupe.
- Assurer un suivi du travail et participer à la progression des collaborateurs affectés au projet.
- Assurer le respect des délais et le suivi des tâches.
- Assurer une communication de qualité et harmonieuse avec les collaborateurs affectés au projet.
- Communiquer au chef de groupe sur l’avancement et le déroulement du projet ainsi que sur la cohésion de l’équipe affectée au projet.
Gestion technique :
- Définir le cahier des charges technique de l’objet avec le maitre de l’ouvrage.
- Avoir une connaissance parfaite des prestations offertes contractuellement et les maîtriser.
- Etre capable de développer des concepts techniques.
- Participer activement avec les différents mandataires, à toutes les phases du projet et communiquer avec les parties intéressées.
- Assurer le bon développement des projets et des concepts techniques et contrôler la qualité des prestations.
- Veiller à la coordination interdisciplinaire. Identifier et gérer les risques techniques, avec le soutien du chef de groupe.
- Assurer un appui technique aux collaborateurs affectés sur le projet, par le partage de connaissances.
- Organiser les séances de check aux différentes phases du projet.
- Etre proactif dans le suivi et la gestion du projet.
- Faire preuve d’ouverture et d’intérêt par rapport aux problèmes posés et faire preuve d’ingéniosité dans les solutions proposées.
Gestion des coûts / dépenses :
- Connaître les budgets à disposition pour les tâches transmises et faire en sorte de les respecter.
- Etre en mesure d'identifier les raisons d'un dépassement de budget éventuel et les rapporter au chef de groupe.
- Suivi régulier des heures dépensées pour l’équipe en charge du projet.
- Identifier les écarts entre les prestations sous contrat et les prestations demandées (connaissance des contrats et des commandes), identifier les opportunités qui se présentent.
- Assurer le suivi financier des factures des entreprises adjudicataires.
- Informer sans délai le chef de groupe en cas de dépassement ou de litige.
Gestion administrative et commerciale :
- Assurer une communication de qualité avec le mandant/MO.
- Transmettre les informations pertinentes (réception de confirmation de mandat par mail/validation de rabais etc) à la comptabilité et au chef de groupe.
- Assurer le suivi de la réception des confirmations de commande auprès de la comptabilité.
- Transmettre les instructions de facturation, en relation avec l’avancement du projet ainsi que les prévisions de facturation au chef de groupe pour la base figée.
- Contrôler et valider les factures établies (prestations, montant, adresse de facturation) en double signature avec le chef de groupe.
- Assurer une relation de confiance avec toutes les parties prenantes du projet. Valoriser l’image de Weinmann-Energies auprès de nos partenaires commerciaux.
- Identifier les satisfactions et insatisfactions sur le projet et les reporter au chef de groupe. Identifier les opportunités de futurs mandats avec les clients.
- Connaitre le catalogue de prestations offertes par Weinmann-Energies et être à même de les proposer, le cas échéant.
- Représenter et défendre les valeurs et les intérêts de l’entreprise auprès des mandants et autres mandataires.
- Etre capable de rédiger une offre de prestations et d’en comprendre les enjeux juridiques et économiques.

- Analyse et suivi du marché et la concurrence
- Repérer et cibler les futures affaires
- Développer les ventes de l'entreprise
- Repérer et cibler les futures affaires
- Etudier les appels d'offres (détection des besoins, analyse, conception), proposer des solutions techniques adaptées
- Réaliser les chiffrages dans un esprit de rentabilité et faisabilité en collaboration avec la direction Suisse du groupe
- Produire les offres dans le respect de la qualité (inclut réactivité) et de la stratégie commerciale
- Relancer/ suivre les affaires pour conclure la vente
- Assurer le transfert du dossier aux équipes chargées de la production
- Assurer le suivis, la coordination du projet en interne et externe
- Assurer la rentabilité de l'affaire et utilisation des indicateurs mis en place
- Vérifier le respect des budgets
- Suivre l'évolution des techniques et des réglementations
- Participer aux réunions techniques au sein de la société ou en clientèle, et aux réunions commerciales, marketing
- Définition de la stratégie commerciale
- Prospection et fidélisation des clients
- Négociation des contrats de vente
- Elaboration des projets techniques en tenant compte du référentiel IT Client (OpenSource, SQL Server, protocoles divers, ...)
- Spécialiste des rénovations ou projets neufs complexes du monde MCR-BMS (Etude de projet, faisabilité, Optimisation IT, bus de terrain, séquençage, ...)
- Développement des utilités d'optimisation énergétiques liées à l'automatisme du bâtiment (gestion, analyse, rapport,...)
  -->Norme Iso 50001 (Référence --> Optimisation Energétique EPFL Lausanne)

Business Consultant Building & Technologies - Sales Manager Enhanced Integrated Solutions (EIS) – CH Building Management System, Cont. Europe

Johnson Controls

Mai 2018 à août 2021

Gérer un portefeuille de grands comptes Clients
Générer de nouvelles affaires en utilisant les réseaux de clients existants et potentiels
Superviser les représentants pour assurer l'augmentation des ventes
Définir et suivre les objectifs du compte de vente, alignés sur les objectifs de l'entreprise et surveiller les statistiques de vente
Proposer des actions pour améliorer les performances des ventes et identifier les opportunités de croissance
Rédaction et élaboration des dossiers de soumission pour les projets MCR (descriptifs, topologies, cahiers des charges)
Gestion des projets stratégiques en automation du bâtiment et directives d'éxécution.
Traitement autonome des appels d'offres de clients privés et publics et responsabilité de l'élaboration du dossier de soumission
Référant auprès de nos clients pour toutes les questions techniques et commerciales
Promotion de nouveaux produits ou de nouvelles solutions auprès des clients
Veille technologique
Développement et commercialisation de l'outil d'optimisation énergétique AREE en complément de nos solutions intégrées BMS
Introduction de la solution 100% Software Facility Explorer pour le groupe Johnson Controls sur le sol Suisse (Support, développement projet et commercialisation)
Déploiement complet (Etude projet, optimisation référentiel BMS, proposition commerciale ...) du projet de rénovation du site du Palais des Nations (O.N.U Genève)
--> Valeur commerciale projet BMS supérieure à 5 MCHF
Spécialiste des projets de rénovation complexes (Bus, protocole BMS, étude, faisabilité)

Gestion global des projets liés au bâtiment
Suivi d’engineering
Aide aux étapes de sélection du matériel jusqu'à la réception travaux
Gestion du personnel sur site pendant toutes les étapes du chantier
Suivi des coûts et Optimisation
Participation à l'élaboration du cahier des charges
Chiffrages des solutions MCR les plus adaptées pour soumissions.
Réceptions techniques des installations en fin de travaux
Pérennisation des sites en englobant la maintenance préventive du MCR lié au bâtiment
Suivi de Clientèle

Responsable du Secteur Automation - Chargé d’affaires en suivi Énergétique et Optimisation du bâtiment

Mino SA

Juin 2014 à mars 2017

CDI

Plan-Les-Ouates

Suisse

Etude de conception, devis et conduite de projets complexes d'automation du bâtiment
Gestion technique et financière des projets en régulation d'installation de chauffage, ventilation, climatisation et automation du bâtiment.
Encadrement de l’équipe MCR et gestion de la stratégie du pôle
Etablissement de dossier d’appels d’offre (Sélection du matériel, devis …)
Rédaction des cahiers des charges dans toutes les phases de la conception
Rédaction de dossiers de mise en service des installations et participation :
• Au choix des techniques
• Au dimensionnement des équipes techniques et réseaux divers
• Au diagnostic d'installations
• À l'optimisation énergétique
Conception, pilotage et contrôle des schémas électriques
Programmation des automates de la marque "Saia Burgess Control"
Suivi de chantier, séances ponctuelles avec clients et bureaux d'ingénieurs
Réceptions techniques des installations en fin de travaux
Pérennisation des sites en englobant la maintenance préventive du MCR lié au bâtiment
Quelques réalisations : Responsable de projets MCR dans leurs intégralités :
Centre Commercial Delta (Conthey), UBS rue du Rhône 8 (Genève), Bain Bleu de Genève…
(Projets à valeur contractuelle de plus de 200k CHF sur lot MCR)

Responsable de projets (engineering, suivi et gestion) :
• Programmation GTC/API (Saia Burgess Controls, Siemens)
• Mise en service des différentes installations techniques (industriels et bâtiments)
• Réalisation et modification de schémas électriques
• Participation aux réunions de chantiers et à la rédaction des Comptes Rendus
• Réception technique des installations en fin de travaux
Réponse aux soumissions : chiffrage des nouveaux projets et sélection du matériel
Formation du personnel d’exploitation et supervision des techniciens

Metteur au point ventilation - Concept climatique -

Aérotechnologies SA

Janvier 2011 à mai 2012

CDI

Meyrin

Suisse

Mise en service des monoblocs et équilibrage des réseaux aérauliques
Entretien des installations de climatisation et ventilation
Pose et mise en service ponctuelle d’unités de climatisations (Pompes à Chaleur/Groupes Frigorifiques)

Agent de Maîtrise/Chef d'équipe - Frigoriste Référant -

Véolia Environnement

Janvier 2007 à avril 2011

CDI

Sites Multiples (Isère, Savoie et Haute-Savoie), Référant sur le site du CERN

France

Responsable des installations frigorifiques confiées
Planification des maintenances préventives/curatives
Planification et réalisation des interventions frigorifiques
Management d’équipe (10 personnes)
Interventions ponctuelles d’astreinte sur les sites du secteur
Préparation et suivi des chantiers

Compétences

Conduite de projets techniques complexes

Avancé
Connaissance des installations techniques CVC

Avancé
Maitrise des outils de programmation

Expert
Adaptation des schémas électriques et plans d’étude

Avancé
Organisation et gestion des contrats de maintenance

Avancé
Optimisation des installations

Avancé
Organisation des travaux

Avancé
Conseil et Audit technique MCR-ELEC-CVC

Expert
Développement Reporting Energétique

Expert

Spécialiste en monitoring énergétique des secteurs industriel et tertiaire afin d’améliorer les performances énergétiques des bâtiments et centres informatiques concernés.
Capable de concevoir l’architecture nécessaire et quel que soit le fournisseur en automation afin d’analyser toutes les consommations du bâtiment, ainsi que réduire le montant des factures énergétiques et diminuer les émissions de CO2.
Capacité à suivre en continu l’évolution des consommations afin de vérifier l’efficacité d’un plan énergétique
Comparaison des consommations entre différentes périodes et/ou différents emplacements.
Contrôle des factures en affichant le coût de vos consommations sur une période en tenant compte des tarifs.
Anticipation des consommations grâce au calcul de l’impact des conditions climatiques.
Visualisation en temps réel de l'indice de performance énergétique et de l'empreinte carbone.
Optimisation de vos installations jusqu’à la norme ISO 50001 (Outil pour le suivi d’un système de management énergétique)

Saia PG5 1.4/2.0/2.1/2.2, Web Editor 5,8 et HMI builder

Avancé
ACS Siemens & tools

Avancé
Déploiement imagerie web via Chargeur HTTP type Core FTP, Filezilla

Expert
Protocoles de programmation : MBus, JBus, MP-Bus, Modbus, Bacnet, PersyBus Gateway

Avancé
Outils de programmation Schneider Struxureware

Expert
Outils de programmation Distech Controls

Expert
Liaison KNX via passerelle EIB

Expert

Possibilité de récolte des données
Correction des facteurs d'influence
Intervalle de relevé et reporting
Interprétation Graphique
Définition des rapports
Signature énergétique

Utiliser les méthodes comportementales et cognitives pour accompagner un projet
Être capable de définir les ressources et lever les freins personnels et environnementaux
Intégrer les techniques et méthodes de mise en place du changement et utiliser des outils novateurs d’accompagnement vers le changement dans le cadre professionnel.
Structurer les actions en fonction de la situation et des projets souhaités, afin de mieux atteindre ses objectifs
Construire des objectifs opérationnels définis à court et moyen termes,
Identifier et modifier les convictions limitantes pour lever les freins à l’action
Sortir des conflits internes pour créer davantage de cohérence et d’efficacité dans sa vie professionnelle

Français

Expert
Anglais

Avancé
Italien

Bon niveau

Formations

Obtention de la certification d’intégrateur Système officiel Saia Burgess Controls pour l’entreprise Mino SA
Reconnaissance Officielle de l'entreprise Saia Burgess Contols à la capacité et maîtrise de programmation de l'ensemble de leur gamme de produits et automates.

Certificat de la marque Saia Burgess Controls à la programmation API/GTC
Saia PG5 1.4/2.0/2.1/2.2, Web Editor 5,8 et HMI builder

FEE Option C
Fluides,Energies et Environnement. Option Génie Climatique et Frigorifique

Alternance entre cours et pratique en partenariat avec l'entreprise Dalkia France (Branche énergie du groupe Véolia Environnement)

GThE
Génie Thermique et Energies Renouvelables

Portfolios